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  • 天猫aoa体育手机登录:直通车推广产出比怎么提高?

    商家做推广的目的都是为了店铺能获得更多订单,而推广必然是产生费用的,也就是商家比较在乎的推广成本,推广投入的成本与推广所得的营业额比例就是投入产出比,这个数据是商家关注的,因为商家要从这个数据分析出店铺推广的效果好坏,那么在哪里可以查看这个数据?下面跟京淘天猫代aoa体育手机登录一起往下看吧!



     
    在直通车的后台,可以通过直通车报表找到投产比,但商家也要注意,这里显示的数据并不是实际情况,产出比=总成交金额/总花费,总成交金额=客单价*转换率*点击量。商家可以通过这个得出真正的投产比,如果投产比达到预想,那自然是继续维持,或者在数据有保障的情况稳定提升,如果投产比没有达到预想呢?商家如果要继续投入推广,肯定是要优化提升投产比的,不然店铺可能会经营不下去。


    那么,我们应该如何提高店铺的投入产出比呢?

    一、减词——精准、高质量的流量
    1、 高排名却没有展现的关键词
    2、有展现无点击关键词
     
    这两种词完全不需要,可以直接从我们的竞价词表中删除,关键词匹配方式受关键词选择、关键词数量、淘宝关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精确匹配,长尾词适合广泛匹配,得到的关键词越多,就可以选择越多可以进行精确匹配的词。排名靠前的词更适合精确匹配;宝贝转化率越高,应选择广泛匹配;其他情况根据数据反向思考。

     
    二、出价
    也可以使用加减法来调整出价
    1、提高出价——提高核心词汇排名

    ①没有展现的热词:展现指数相对较高,也是一个必要的关键词,具有很高的相关性,如果没有展现,可以调整这些词的关键词价格,从而提高展现概率,把握核心流量。
    ②转化好排名较低的词:通过关键字表,可以查看点击转化率和投入产出比较高的单词,如果有一个词的转化率好,但排名低,需要提高这类词的价格,使高质量的词获得更多的流量。
     
    对于价格调整幅度,京淘建议进行微调,并对实时报表调整后的数据关注,避免过度调整导致过度消费,同时也建议避免调整范围过小,无法达到预期效果。

    2、降低出价——优化投入产出比
    对于投入产出比低但排名高的关键词,我们可以降低此类关键词的价格。

    三、质量分
    根据直通车的官方扣费公式,我们可以看到,关键词的质量分越高,相应的实际出价越低,所以提高质量分可以降低我们实际的直通车推广成本。
    那么,影响质量分的因素是什么?天猫代aoa体育手机登录相信开直通车的卖家都知道,创意质量、相关性和买家体验是质量分的三个关键因素。
     
    1、创新质量
    基础分:产品图片清晰,突出卖点创意,没有牛皮癣和水印,并且美关度很好,可以得到很高的基础分。
    进阶分:选择四张高质量的创意图,打开轮播模式,积累创意数据(主要是查看相关点击率,点击率越高越好),然后从这四张图中选择创意分最高的图片作为创意主图。
     
    2、相关性
    基础分:宝贝发布的类别属性是正确的。
    进阶分:关键词与创意标题相关新高,能清晰描述产品的亮点和属性。
     
    3、买家体验
    展现分:通过流量分析选择展现指数高的关键词
    点击率分:结合创意优化点击率,适当设置人群溢价
    转化率分:选择优质宝贝进行推广,多方面优化,提高宝贝转化率。
    对于宝贝来说,展现越多,点击率越高,转化率越高,相应的体验就越好。

     
    四、人群定位
    根据自己的店铺类目,确定自己的目标人群,然后结合生意参谋之中的数据分析,基本上可以判断自己的潜在客户范围,在做直通车时,可以通过限定人群属性来缩小投放范围,降低推广成本。同时精准的投放有利于提高产品的转化率。

     
    五、区域展现
    根据生意参谋上面的访客地域数据分析和直通车地域列表,商家可以全面筛选出适合产品的投放地域,或者哪个地域的客户更喜欢这类产品,同样根据得出的数据选出重点投放地域,和各地区的投放多少。


    想要提升直通车投产比,以上京淘提到的几个方面都及其关键,而从投产比数据商家也可以看出自己推广的效果,然后根据数据结合天猫代aoa体育手机登录以上几点去优化推广计划,然后获得更高的利润。

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